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标题:三步说服术
楼主
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lanny PMB:11397 省份:石家庄市 行业:综合应用 注册:2006/3/9 |
第一步:满足人们的个人需要 1.使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看,你会输掉每次意志较量。 2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。 3.记住:你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同,你是不可能为所欲为的。 4..使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要,少考虑和少谈论他们的形势需要。 5..让其他人先说。始终从提问和听——真正地倾听——开始。在你试图说服人们之前,你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。 6..当人们临近作出决定的时候,准备对付他们的5种购买担心: “但是我要放弃的选择对象怎么样呢?” “如果同意了你的意见,我会犯错吗?” “我将如何向其他人解释我的决定呢?” “我将会是这笔交易的输家吗?” “我为此花的钱会太多吗?” 7.“与人为善”——与人为善地买,与人为善地打交道,与人为善地做生意和与人为善地生活。 8.同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。 第二步:取得信任 9..成为有知识的人。了解你要谈论的东西,做好准备工作,掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家,就和专家合作。 10..诚信。恪守诚实、公平和积极。 11..把他人的个人需要放在首位,然后,再把你的需要和他们的需要结合起来。 12..不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人,只要保持自我就行了。 13.使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合,但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。 第三步:说服性交流 14.根据人们的兴趣和需要,而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。 15.在你说话之前吸引住人们的注意力。 16.用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。始终使行动和你的个人定位保持一致。 17.告之不等于推销。搜集证据和证人,并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。 18.要说服不认识你的人,或者要推销新的想法,就让你的说服对象试一下车。 19.无论和谁打交道,始终信守你的诺言,做你承诺的事情,以及使他们乐于让你为所欲为。 20.了解你竞争对手。如果可能的话,就正面对付他们的论据。如果你不了解你的竞争对手,就完全忽略他们。 21.帮助人们弄明白和同意你的意见,利用定位陈述来介绍每一个新观点。 这21条文雅说服的习惯将帮助你把三步计划付诸实践。如果你必须推销你自己、你的想法和你的服务以及实现你的潜能,那就请实践和体验一下三步计划。你将会进行更有效地交流,从而得以在日常生活中为所欲为。你将赢得你所关心的人的支持和好感,并且无须在你的原则上做工出妥协或者做你不喜欢做的事情。所以,那是一件好事。 |
回复 | 引用 发表时间:2009/5/6 16:23:47 |
wanglinuser PMB:12 省份:上海市 行业:工程设计安装 注册:2009/5/7 |
标题:Re:三步说服术
1 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/7 14:19:00 |
wanglinuser PMB:12 省份:上海市 行业:工程设计安装 注册:2009/5/7 |
标题:Re:三步说服术
2 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/7 14:55:52 |
elfar PMB:1 省份:上海市 行业:生产制造 注册:2009/5/7 |
标题:Re:三步说服术
3 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/7 15:01:19 |
zhbobo PMB:1 省份:广东省 行业:IT软件 注册:2009/5/7 |
标题:Re:三步说服术
4 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/7 16:14:02 |
jessefox PMB:173 省份:重庆市 行业:教育科研培训 注册:2009/5/6 |
标题:Re:三步说服术
5 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/8 10:23:39 |
shmilyyq PMB:64 省份:广东省 行业:IT软件 注册:2009/4/16 |
标题:Re:三步说服术
6 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/8 16:44:36 |
sh21sjxm PMB:5 省份:上海市 行业:房地产 注册:2009/5/9 |
标题:Re:三步说服术
7 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/9 16:36:23 |
occupation2008 PMB:239 省份:河北省 行业:工程设计安装 注册:2009/2/9 |
标题:Re:三步说服术
8 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/9 22:06:51 |
75274849 PMB:1 省份:山西省 行业:工程设计安装 注册:2009/5/9 |
标题:Re:三步说服术
9 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/9 23:13:35 |
lsq16220 PMB:17 省份:广东省 行业:综合应用 注册:2009/5/9 |
标题:Re:三步说服术
10 楼
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回复 | 引用 回复时间:2009/5/9 23:43:33 |
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